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白酒的销售渠道和营销策略

一、概论 去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市...

1、首先要酒的品质好,适合当地消费者的口感。 2、首先要想办法让你的酒让别人喝到,让部分消费者认可,首先得靠口碑效应 3、散酒市场一般都在乡村或者郊区,必须突出你的纯粮概念。 5、适当选一个地方做突破口,拉点横幅,让消费者参与进来。 6...

1、对酒类市场的透彻了解以及对真正影响酒类销售的各种因素的正确评估 做过酒的人都知道,酒类营销与其它快速消费品相比,因为进入门槛低、产品同质化严重、表面上的利润丰厚、渠道广泛、消费量具大而导致了大量资金和企业的介入,最后使得酒类...

你天才,什么都没有怎么做策划?

一,组织营销 1、划定销售区域和范围。 2,由于各销售人员分管的客户需求潜力不同,在规定销售人员达到销售数量的同时,要确定销售的质量标准,质量标准有销售人员的产品和销售知识,销售访问的效果,销售人员的工作态度,工作能力以及与客户的...

三四级市场是由国家对城市划分所指三类地级城市延伸出来的概念,现统指相县级市场和乡镇,三四级市场充满了机会和希望,数量众多,市场总量惊人。如今国家一在强调三农问题落实,广大农民通过外出打工、兴办乡镇企业、发展高效农业也富起来一部...

随着世界经济一体化的高速融合,谁把顾客奉为上帝,以优质的产品和服务赢得顾客,谁就是市场竞争中的胜者。只有顾客才是企业的上帝,在青岛啤酒集团中,这并不是一句冠冕堂皇的空话,因为顾客将是最终决定谁是市场赢家的仲裁者,而他们都是产品...

细说蘑菇战略 雪花啤酒走向全国的过程并不是很长。它是02年才开始做全国品牌的,02年之前雪花啤酒它相对来讲是一个在东北销售不错的一个区域性品牌,那个时候销售也只有三四十万吨,也就是现在一个品牌的销量。那为什么在02年之前不做呢,华润雪...

1、首先要明确经营高端品牌的目的 有的经销商经营高端品牌是想补充已有的产品结构,有的是想拓宽销售渠道,有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售,还有的是因为看中了高额利润。对任何一个经销商来说,都有自己的优势和劣势,虽然优势和劣...

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