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如何管理控制分销渠道

管理控制分销商渠道: ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用...

1.高度控制 生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的...

转载以下资料供参考 渠道管理与控制 渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管...

管理控制分销渠道企业在选择渠道方案后,必须对中间商加以选择和评估,并根据条件的变化对渠道进行调整。(一).控制的出发点不应仅从生产者自己的观点出发,而要站在中间商的立场上纵观全局。通常生产者抱怨中间商:不重视某些特定品牌的销售;缺乏...

渠道分销管理方案主要涉及到以下几个内容:一、中间商等渠道成员的选择、激励、评估和调整这是渠道分销管理方案的重中之重,多数企业在这方面走了许多弯路。谁来做中间商?各渠道成员的价格政策、销售权利等责任如何界定和规范管理?渠道成员的...

向海外扩张的中国公司应慎重对待国际分销渠道管理问题,才能确保产品能到达终端消费者。我认为释放潜力、让渠道成长有三大关键因素:首先,不要默认按地域划定每个分销商的范围。虽然现状的确是按地域划分(估计有57%的公司这样做),但高增长公司...

分销渠道设计的步骤 1、确定渠道模式 2、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供选择的形式。 (1)密集性分销。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中...

一个生产商,你想控制和管理代理商,你得明白你的客户(分销商或者代理)有什么痛点,就拿招商加盟来说吧,你的代理只要能够赚钱那么不管你的的产品是什么他们都会代理,因此你只需要给你的分销商解决营销问题就够了,他们要的就是拿了你的产品...

分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下原则: 企业的分销渠道模式一经确定,便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固,整个过程往往是复杂而缓慢的。所以,企业一般轻易不会更换渠...

怎样进行分销渠道设计 市场环境特别是终端市场发生了重大变革的环境下,我们迫切需要寻找一种新的渠道模式。 笔者认为,中国市场新渠道模式的发展将主要体现在五个方面。 系统与规范 未来渠道建设的基础 目前中国分销渠道的管理体系上存在六大问...

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